一个成功的企业必定拥有一颗强大的心脏，而作为贝因美的创始人，谢宏无疑是贝因美的“强心脏”。在复出的这一年半多时间里，他帮助企业完成大变革，从集团内部高层的“大换血”，到“保壳摘帽”，再到如今成功实现扭亏为盈，谢宏对贝因美从上至下实行了许多果断创新的决策和举措，这些改变也使得这个老牌乳企如今重新回到了业绩增长的加速赛道。
不难看出，年近甲子的谢宏仍然是贝因美集团的“关键先生”。


谢宏曾在今年第二季度时所做出的预测——第三季度将实现盈利，如今已毫无悬念地兑现。
10月28日，贝因美公布了2019年三季度财报业绩。报告期内1-9月公司实现收入201,741万元，较上年同期增加20,736万元，同比增长11.46%；其中，2019年Q3贝因美实现收入7.22亿元，较Q2环比增加5901万元，环比增长8.90%；
值得注意的是，如果与今年第二季度环比来看，贝因美第三季度净利润增长超过1亿元。财报显示，贝因美取得归属于上市公司股东的净利润1584万元，较Q2环比增加1.47亿元。
公告指出，第三季度公司管理层脚踏实地，战略性解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长，实现当季盈利。
如果说年近甲子的谢宏是贝因美集团重启加速曲线的“关键先生”，那么贝因美集团总经理包秀飞就是这次增长赛道中功劳最大的助推器。


那这两人究竟做了什么令贝因美在短短的一个季度里发生了如此突飞猛进的变化呢？
坚持冠军品质，精耕细分品类、注重科学配方
让每个宝宝都成为冠军宝贝，这是贝因美社会责任中三大工程之一“育儿工程”的目标。
据贝因美方面介绍，“育婴工程”系统开展科学育婴咨询活动，资助有关婴幼儿生长发育和健康的科学研究，资助、组织交流科学先进的育婴知识、研究成果和经验，并通过持续开展育婴专家节活动（11月11日）及举办贝因美成功生养教讲座，向全社会传播科学的育婴知识。
在这样的社会坚守之下，促使贝因美坚决用冠军品质,科学专业配方，让中国宝宝，在家门口喝上国际品质的放心奶的决心和使命。
同时，在此前贝因美26周年庆典之时，贝因美请来世界冠军孙杨代言，成为贝因美全球品牌形象代言人。
然而，一个游泳界的世界冠军和一个婴童领域的领跑品牌的结合并非巧合。选择孙杨作为品牌形象代言人，不仅是贝因美近期重磅推出的营销活动之一，同时，也是贝因美品牌重塑的重头戏。
包秀飞曾表示，贝因美的整个经营工作，正是围绕“做大超高端、做强大客户、做深三四线”这三大策略进行的，通过渠道、体系、团队、品牌、文化和商誉的全面重构，当前客户信心、团队信心正在慢慢恢复，市场表现趋好。
而这些效果已经在第三季度财报上直观地体现出来了。
母婴市场受到中国婴儿出生率下降，以及原材料的影响而增长停滞，但是贝因美克服了原材料乳铁蛋白上涨带来的影响，通过谈判锁定了未来乳铁的供应量和供应价格，采取了降费增效等方式，综合毛利率趋于稳定，基本消除了重要潜亏因素。
“只要始终从消费者需求出发，加强研发寻找突破，并携手渠道客户实现共赢，开辟新的细分市场就一定可以带来更多新的精准市场的增长。”
此外，贝因美在细分领域均衡发展也实现了突破，旗下拥有爱加、绿爱、经典优选等系列配方奶粉。其中打造的超级单品“爱加系列”销售额增速迅猛，2019年更是有望突破10亿元。
同时，贝因美还上市了无乳糖、早产儿配方和婴儿营养补充剂三款特殊医学用途配方产品，并计划未来继续推出多款特配产品。


而产品及渠道结构优化，尤其是中高端奶粉、有机奶粉及羊奶粉产品的发展将为贝因美未来的业绩提升提供有力支撑。
洞悉用户需求，打通产业链条，挖掘渠道增量
婴童产业在未来短期内就会迎来新一轮的洗牌。
这是谢宏此前对市场未来的预判。他认为，很多大的品牌，甚至是外资的品牌都会面临着随时崩掉的危险。原因来自两方面，一是被消费者抛弃，二是被渠道商抛弃。
于是，近期贝因美提出拟更名事件引来不少人注目。对此谢宏表示，贝因美已经成为母婴、婴童的代名词了，在公司名中放一个婴童食品反而把格局搞小了。
“贝因美的思路一直是‘生儿育女找贝因美’，这些变更是为了让公司不局限于奶粉，而不是要做跨行业的业务。因为品类一定会迭代的。但是我们的目标顾客需求是永恒的。我们要围绕目标客户把文章做足。”
正是深知婴幼儿奶粉的用户获客难、周期短、三年迭代后须重新开发客户，但是品牌的口碑效应明显。所以，未来贝因美将会在孕婴童领域做多元化拓展，由此拉长客户的消费周期，拓宽客户的消费谱系，增强客户的消费频次，为公司业绩长期的增长提供支撑。
而在渠道方面，贝因美也有着独特的理解。
目前贝因美的开发重点是“新零售”渠道，通过O2O、新零售人货场的这类新型的生意模式，打通商超、婴童渠道，让婴童渠道生意得到80%及以上的成长，区域的生意也得到了提升。这是非常不错的业绩表。另外贝因美利用新零售的优势，快速开拓渠道合作，与孩子王、天猫、京东，都达成了战略合作，进一步跑马圈地，提升渠道力。


业内人士表示，贝因美新零售渠道占比不断提升，为营收的逆势增长发挥了关键作用。稳步上升的销售表现，精准定位的营销打法，极具前瞻性的多元化布局，贝因美在方方面面都做好了准备。
第三季度的扭亏为盈或许还只是个前戏，预测第四季度的表现会更加让人期待。因为，贝因美下半年有些高毛利的产品会陆续上市，周年庆也提前到11月1号，趁着双十一流量红利，这将对贝因美下个季度业绩再添漂亮的一笔。
综上所述，营收持续逆势增长，解决乳铁蛋白涨价等不利因素，多项优化，提高效能等等，已充分说明新的管理团队新的战略思路已明显见成效。
最后，从费控来看，以盈利为目标的贝因美逐渐对费用的控制偏紧。作为消费品企业，渠道扩张和客户积累是发展中必经的路径，而作为一家民企公司会把钱花在“刀刃”上，比如费用会重点投向品牌建设和客户维护，对于渠道和基础费用仍会受到严控。
不过也不得不说，一个公司的将帅固然重要，但这也离不开底下为将帅所指方向而严苛执行、坚持死磕到底的士兵们。因为，不管从内到外来看，他们都是一个整体。
贝因美第三季度的亮眼业绩，就是体现他们作为一个整体而释放向心力的有力证明。
我们常说，万众一心，众志成城，相比独守一隅，贝因美选择了大刀阔斧的改革，作为我国老牌的奶粉龙头企业，贝因美的一举一动颇受外界关注，不过即便如此，我们也能看出无论是贝因美的管理层，还是为未来所努力拼搏的员工，都有着同一个使命，那就是为了企业将来业绩的不断增长，产业布局的不断扩张而努力。或许我们现在需要等待的，仅仅只是时间的问题。